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Direct to Consumers : La nouvelle génération des marques DtoC
Warby Parker, Glossier, Everlane, Bonobos, Ayr, Sezane, Cienne, Wellington, Ledbury, Maisons Standard, Tamara Mellon, Equinox Uniform Wares, ByChloé... De nouvelles marques insolentes, authentiques, inébranlables face à Amazon, dopées à la technologie et au réseaux sociaux font leur apparition sur le web et brouillent les frontières du monde digital et physique. Elles réinventent la manière de créer les marques et réécrivent les règles du business.
Plongée dans la nouvelle génération des marques Direct to consumer (DtoC).
De nouveaux codes Digital Native : A l’heure où 67% des millennials préfèrent acheter en ligne selon Big Commerce, la première rupture visible pour ces marques -souvent issues de l’univers de la mode et du luxe et portées par des designers de la mêle génération- repose sur une construction digitale et respectant les codes du lean luxe avant d’aller explorer les frontières du physique.
Abordables : Souvent moins chères en l’absence de réseau physique, elles constit..
Vihan Sharma (LiveRamp) : “Nous sommes un connecteur essentiel du people based marketing”
photo : Florian Léger
Alors que de plus en plus de personnes se posent des questions autour de l’avenir du cookie, comment activer de la manière la plus efficace possible ses clients sur les écosystèmes comme ceux de Google et Facebook ?
Vihan Sharma, Managing Director France de LiveRamp, leader mondial du marché du CRM et Data onboarding a répondu à nos questions
Viuz- Quel rôle jouez vous dans le people based marketing ? Vihan Sharma : Les grandes marques souhaitent communiquer avec leurs clients sur les grands carrefours d’audience. Mais Il faut comprendre qu’à l’ère omnicanale, Google, Facebook et d’autres acteurs majeurs ne considèrent pas un cookie comme une personne. Or, pour faire un véritable matching multi device et people based il faut pouvoir associer les identifiants au niveau individu de ses clients avec les identifiants tiers de ces plateformes.
A ce jour nous sommes les seuls au niveau Français à pouvoir proposer un “matching” des ids Liveramp d’une manière sécurisé..
Rendre l’avenir possible – La transformation digitale est aussi l’affaire des dirigeants
Par Isabelle Rouhan
Après Havas, IPG et Facebook, Isabelle vient de créer Colibri Talent un cabinet d’Executive Search qui accompagne la transformation digitale des entreprises.
En 2015, une entreprise sur deux n’avait pas de stratégie digitale. Aujourd’hui, 60% des entreprises ont sauté le pas, selon le Baromètre de la Transformation Digitale de CSC France.
La transformation digitale est une réalité pour la roadmap de la majorité des entreprises : elle impacte à la fois les organisations et les collaborateurs.
Mais le vrai sujet n’est pas de déterminer comment faire de cette transformation un succès à court terme. Car, au-delà de la mise en œuvre immédiate, la conduite du changement à long terme demande de faire co-exister plusieurs modèles, et c’est là que la complexité réside pour les dirigeants.
L’enjeu des leaders est de piloter la conduite du changement dans ce contexte de cohabitation, comme le montrent Claus Rydjkaer et Tue Juelsbo dans leur article passionnant (« Multisp..
De la matérialisation des données
Paul Dourish (Wikipedia, @dourish) a signé au printemps aux Presses du MIT un court essai The Stuff of Bits (que l’on pourrait traduire d’une manière un peu cavalière par « La substance de l’information »), un livre qui s’intéresse aux impacts matériels de l’information numérique. Comment la simulation numérique, nos outils de modélisation et nos outils de travail façonnent-ils à rebours notre expérience ? Pour le professeur d’informatique et anthropologue, les arrangements matériels de l’information, c’est-à-dire la manière dont elle est représentée, dont elle est façonnée, dont on peut l’utiliser, ont une importance significative dans notre rapport à l’information. Comme le soulignait le philosophe Donald Schön, le design reflète notre conversation avec les matériaux. Dourish regarde comment le numérique impacte désormais nos modalités d’usage. Pour lui, « les matérialités de l’information reposent sur des propriétés et des formats qui contraignent, rendent possible, limitent et faço..
McKinsey : les analytics expliqués à mon CEO
Analytics, l’âge de la maturité ? Dans son dernier rapport , McKinsey examine comment les analytics avancés offrent des leviers inédits et un avantage compétitif aux organisation les plus rapides.
Aujourd’hui, 50% des CEO interrogés se déclarent garants du sujet analytics.
Le cabinet de conseil en stratégie livre 9 insights aux CEO :
Si les analytics recèlent des promesses d’opportunités et de disruption, peu de leaders sont capables d’expliquer comment En fait seule une minorité de CEO est capable de répondre à la question “Où voulons nous être dans 5 ans grâce aux analytics avancés ?”. Parallèlement certaines sociétés avancées ont dépassé le stade de l’accumulation, s’ouvrent au partage de données et même aux pooling de Data au sein de consortium au niveau industriel ou vertical.
D’autres organisations conçoivent des produits enrichis de Data analytics ou offrent maintenant leurs données premium encapsulées dans des services enrichis comme ces fabricants de moteurs de Jets qui v..
Alexandre Malsch (Quiksilver, Roxy) : “Il y a énormément de choses à réinventer dans la publicité qui reste un message subi”
Alexandre Malsch, 32 ans a quitté en février Melty, le groupe qu’il avait co-fondé en 2005. Il devient Global Digital Brand Manager au sein du groupe Boardriders, en charge de la stratégie digitale globale des marques Quiksilver et Roxy. Il reste également au Board de Station F l’incubateur Parisien de Startups
Pour Viuz, il dévoile les fondations de sa stratégie digitale :
Viuz : Le surf c’est une passion ? Alexandre Malsch: Totalement et depuis une bonne dizaine d’années. J’étais déjà fan de Quiksilver quand j'avais 10 ans.
Viuz : Quels seront les piliers de votre stratégie Marketing digitale pour Quiksilver et Roxy ? Alexandre Malsch: Mon idée est très simple : travailler en mode startup, via des chantiers simples et mesurables tout en réagissant avec agilité et de manière empirique autour de trois grands axes :
Le premier est de créer sur le digital, comme pour des marques médias, de vrais contenus authentiques et de vrais univers autour de Quiksilver et Roxy correspondant..
How I Stopped Worrying and Learned to Love Design Thinking
If you like this article, you probably want to sign up to be notified when my new book on Visual Thinking is out (in less than a month, I promise!) Also, there is discussion and some clarification on the Medium version of the post.
When I first heard about Design Thinking, I thought it was a clever rebranding effort by IDEO to charge twice as much for user-centered design. What can I say, I’m an old fart of a designer, and when I read about design thinking, I didn’t really see the big whup. And I wasn’t alone.
But over time I’ve discovered that the oft-parodied approach to Design Thinking — a lot of post-its and a lot of prototyping — works better than nearly any other approach to product and service innovation.
Why?
Do designers truly think in a different way?
The key is the word “thinking.” I want to make an argument that Design Thinking is a kind of thinking based on three key cognition theories:
Distributed Cognition Expertise Thinking Iterative World Modeling Let me break ea..
Stress Leads to Bad Decisions. Here’s How to Avoid Them
A senior sales executive I’ll call Daniela was frustrated. She’d been working on delegating more to her team. To her dismay, many were struggling to take on the levels of freedom she’d offered — even though they’d asked for more responsibility. Exasperated, she vented to me, “I thought delegating was supposed to free me up to do more of my own job. But every time they drop a ball I hand off, it takes me twice as long to clean up the mess as it would have taken for me to just do it myself.” Exhausted from failing at one extreme, her natural impulse was to revert back to the other.
As research on decision making shows, our brains are wired to be more reactionary under stress. This can mean that stressed-out leaders like Daniela resort to binary choice-making, limiting the options available to them. In tough moments, we reach for premature conclusions rather than opening ourselves to more and better options. Faced with less familiar conditions for which our tried-and-true approaches won’..
How the Insurance Industry Can Push Us to Prepare for Climate Change
Climate change risk is rising, and yet behavioral economics research argues that we are collectively underinvesting in protecting ourselves. In The Ostrich Paradox: Why We Underprepare for Disasters, Robert Meyer and Howard Kunreuther point to several personal traits that expose us to greater risk from natural disasters. First, individuals focus on short time horizons and thus underprepare for future threats. Second, when major disasters do occur, individuals are shocked but quickly begin to let their guard down again. Third, people are over-optimistic and thus underestimate their own risk exposure.
And the risks are real: Zillow’s research predicts that $400 billion dollars of real estate value in Florida could be at risk from climate change by the year 2100.
It might seem, then, that private insurance can be of little help in addressing climate change. There’s concern that for-profit insurers won’t want to insure risky properties, and that individuals won’t have the wherewithal to ..
A Survey of 3,000 Executives Reveals How Businesses Succeed with AI
Photo by Aaron Burson The buzz over artificial intelligence (AI) has grown loud enough to penetrate the C-suites of organizations around the world, and for good reason. Investment in AI is growing and is increasingly coming from organizations outside the tech space. And AI success stories are becoming more numerous and diverse, from Amazon reaping operational efficiencies using its AI-powered Kiva warehouse robots, to GE keeping its industrial equipment running by leveraging AI for predictive maintenance.
While it’s clear that CEOs need to consider AI’s business implications, the technology’s nascence in business settings makes it less clear how to profitably employ it. Through a study of AI that included a survey of 3,073 executives and 160 case studies across 14 sectors and 10 countries, and through a separate digital research program, we have identified 10 key insights CEOs need to know to embark on a successful AI journey.
Don’t believe the hype: Not every business is using AI… y..